第(1/3)页 磷酸铁锂蓄电池的话题很热，不过主动找南山电池合作的，到现在为止就只有宝马和奔驰。 这个结果，曹阳自然是不满意的。 有好东西，大家不用，那是什么意思？ “林总，那些自主品牌和合资车企的采购，都没有找到你沟通磷酸铁锂蓄电池的事情？” 曹阳右手转着手中的签字笔，脑中快速的思索着应该如何逼着各个主机厂接受磷酸铁锂蓄电池。 电池产业是很有前途的，南山电池已经耗费了那么多的人力物力，自然是要尽快的做大做强才行。 但是现在只有宝马和奔驰积极响应，那怎么行？ 别看宝马和奔驰的名气很是响亮。 但是论起销售台数来说，它们两家还真是不够看。 大众、通用、福特、丰田、本田…… 哪个不比它们多一大截的销量？ 对于南山电池来说，显然是希望大家都切换为磷酸铁锂电池。 哪怕是这些厂家不找南山电池购买，那也比继续使用铅酸蓄电池来的好。 “曹总，我们之前跟汽车之家沟通的时候，已经把磷酸铁锂蓄电池的成本情况给大概说了一下。” “根据车型的需求虽然有点差异，但是最便宜的也不会低于700元人民币，贵的可以去到1000元以上。” “而铅酸蓄电池的话，单纯从采购成本来看的话，便宜的只要不到200元人民币，甚至量大的话一百来块也能买到。” “哪怕是贵的，也去不到500元钱。” “这种情况下，更换蓄电池的话，单单电池本身的成本就要上涨好几百元，对于不少车企来说，肯定都是能不换就不换。” “毕竟市场上大部分的对手都还没有换，消费者哪怕是有意见，也不会因为这个问题而放弃买车。” 林城也算是把那些主机厂的心态给摸得很准了。 像是对于一年销量七八百万辆的大型汽车集团来说，每台车上涨几百元钱，一年下来就要额外的支出几十个亿呢。 谁舍得呢？ 并且，这还只是一次性的损失。 还有一个损失也是非常巨大的，那就是售后件的销售损失。 有车的人基本上都有一种感觉，去到4s店修车或者更换零件的时候，怎么那么贵啊？ 其实这种感觉没有错，就是那么贵！ 比如一个铅酸蓄电池，主机厂花费150元从供应商那边买回来。 那么它卖给4s店的时候，可能就要卖250元。 而4s店再卖给消费者的时候，就要卖350元，甚至450元了。 这个消费者最终承受的价格跟这个零件的成本，可能差了好几倍。 中间贵的都是主机厂和4s店的利润。 一辆车生命周期中哪怕就是只换3次的蓄电池，算下来也是非常可观的一个收入。 要是把铅酸蓄电池换为磷酸铁锂蓄电池，以后终身不需要更换，那么这笔收入岂不是也没有了？ 这么一计算，主机厂肯定是更加不愿意更换了。 “既然那些主机厂没有主动更换的积极性，那我们就要想办法在背后逼一逼他们了。” “要不然的话，我们现在准备修建的专门的磷酸铁锂蓄电池工厂，到时候产品卖给谁啊？” “他们不用，就逼着他们用！” 曹阳也不是善男信女，这种好东西，那肯定是要想办法去推广普及的。 不是单纯的为了消费者考虑，而是为南山电池的产能进一步扩张考虑。 你生产的电池越多，积累的经验就越多，对于新技术的开发就越有利。 要不然没有一定数量的产品积累，单靠实验室里头研究，效果是要打一个折扣的。 南山电池可是将来万亿级的企业，自己怎么重视都不为过。 而林城听了曹阳的话，也是挺期待集团下一步会怎么去逼主机厂使用磷酸铁锂电池。 ……、 曹阳说到做到，跟林城打完电话就开始行动了起来。 他首先是给朱正峰打电话。 毕竟南山红旗是春城汽车集团和南山集团的合资公司，曹阳选择它作为第一个突破口，作为刺激其他车企的一个靶子，肯定要跟朱正峰先做好沟通。 “朱总，南山红旗今年开始已经进入到了发展的快速道路上了，但是跟奇瑞、吉利、比亚迪等自主品牌相比，还是有比较大的差距。” “我们需要抓住一切的机会，提高大家对南山红旗的认可度，提高它的知名度。” 曹阳这么说，自然是没有任何问题的。 不过朱正峰听了就觉得有点云里雾里了。 这是什么意思？ 突然给自己打电话就是说这些？ “确实如此，我们现在虽然有两款车型卖的不错，但是由于价格相比其他自主品牌没有优势，甚至还要贵一些，所以销量还谈不成特别的可以。” “要是能够让更多的人认可红旗品牌，那么以后成为年产30万辆以上，甚至50万辆以上的车企也是没有问题的。” 虽然搞不懂曹阳想要跟自己说什么，但是朱正峰还是顺着曹阳的话往下说着。 反正曹阳如果有什么目的的话，肯定会说出来的。 果然，时间宝贵的曹阳没有绕圈子，直接开始进入主题了。 “这段时间，互联网上关于磷酸铁锂蓄电池的事情，想必朱总也是有听说吧？” “目前星辰汽车、捷豹路虎和奔驰、宝马都准备开始使用磷酸铁锂蓄电池来替换铅酸蓄电池。” “这对汽车行业来说，也许是一个非常有纪念性的事情。” “从今往后，使用了磷酸铁锂蓄电池的汽车，就再也不需要担心蓄电池寿命到了需要更换了，也不用担心车子在家里放了一个月之后启动不了了。” “我觉得南山红旗可以跟着使用磷酸铁锂蓄电池，这样子肯定可以大大的提高消费者的好感，甚至可以借着这个机会好好的营销一把。” 曹阳这么一说，朱正峰立马就懂了。 感情这是搞营销搞到自己头上了。 第(1/3)页